01
As propostas ficam pelo caminho.
O cliente recebe a proposta, mas não existe uma rotina clara para retomar a conversa e avançar a negociação.
COBRAR MAIS VENDAS NÃO ORGANIZA A OPERAÇÃO
O problema pode estar
entre o contato e o fechamento.
Quando faltam etapas claras, acompanhamento e informações confiáveis, as oportunidades se perdem e o gestor não consegue entender onde agir.
02
Cada vendedor trabalha de um jeito.
A abordagem, a qualificação e o registro das oportunidades variam. O conhecimento fica disperso na equipe.
03
A meta chega. A direção, nem sempre.
O faturamento é acompanhado, mas faltam indicadores e uma leitura do funil para orientar as próximas ações.
INTELIGÊNCIA COMERCIAL NA PRÁTICA
Um processo mais claro.
Uma equipe com direção.
Conectar o processo de vendas, a rotina das pessoas e os dados para organizar a gestão comercial.
01
Processo
Etapas de venda, critérios e responsabilidades para a equipe saber como conduzir cada oportunidade.
02
Funil e CRM
Organização das informações e das oportunidades para acompanhar o andamento das negociações.
03
Rotina comercial
Alinhamento de prioridades, acompanhamento de propostas e rituais para orientar a execução da equipe.
04
Indicadores
Visibilidade sobre oportunidades, conversão e resultados para identificar gargalos e decidir onde atuar.
Menos oportunidades esquecidas. Mais método comercial.
DA ESTRATÉGIA À ROTINA DE VENDAS
O comercial precisa
funcionar como um processo.
O trabalho parte do cenário da empresa para definir prioridades e estruturar as frentes que fazem sentido para sua operação comercial.
As entregas, ferramentas, responsabilidades e frequência de acompanhamento são definidas conforme o diagnóstico e a proposta.
01Diagnóstico dos gargalos comerciais
02Estruturação do funil e dos critérios de avanço
03Organização da rotina de uso do CRM
04Processos e rotina de acompanhamento de propostas
05Indicadores e rituais de gestão da equipe
06Estratégia de relacionamento e carteira de clientes
COMO FUNCIONA
Entender. Organizar.
Acompanhar. Evoluir.
Diagnosticar a operação
Entender como as oportunidades chegam, como são atendidas e em quais pontos as negociações deixam de avançar.
Definir prioridades e processo
Mapear as etapas da venda, os responsáveis e os critérios para organizar o trabalho comercial.
Estruturar a rotina da equipe
Definir como registrar oportunidades, acompanhar propostas e conduzir os rituais previstos no projeto.
Acompanhar e ajustar
Revisar os indicadores e o andamento das ações para tratar gargalos e orientar os próximos passos.
DÚVIDAS FREQUENTES
Antes de começar.
O que é a Inteligência Comercial da RetenMax?
É um serviço de consultoria voltado à organização da gestão comercial. O trabalho conecta diagnóstico, processo de vendas, rotina da equipe e indicadores, conforme as necessidades do negócio.
É indicado para minha empresa?
Se você tem oportunidades sem acompanhamento, depende muito de vendedores específicos ou encontra dificuldade para entender os resultados comerciais, uma conversa inicial ajuda a avaliar a adequação do serviço.
Já tenho CRM. Ainda faz sentido?
O CRM apoia o registro e o acompanhamento das oportunidades. Também é preciso definir etapas, critérios e uma rotina de uso. O diagnóstico avalia o que sua empresa já possui e o que precisa evoluir.
O serviço inclui anúncios e geração de leads?
As frentes do projeto são definidas na proposta. A conversa inicial avalia se o gargalo está na chegada de oportunidades, no atendimento, na conversão ou no relacionamento com a carteira.
Como são definidos o investimento e os prazos?
A proposta considera o cenário da empresa, os desafios identificados e o escopo acordado. Entregas, prazos e responsabilidades são apresentados antes do início do trabalho.
O que acontece quando preencho o formulário?
Seus dados (nome, empresa e as respostas do formulário) são enviados à RetenMax e você abre o WhatsApp com uma mensagem pronta para revisar e enviar. O formulário não realiza pagamento nem inscrição em cursos; é apenas o primeiro contato.
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